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远来是客，出于尊重贵客，谈判课的开班仪式，便由越洋而来的马茨教授致辞。

除了他特地练习了好多次的“大家好，很高兴来到嘉森大学”是用中文说的之外，其他演讲内容全部说的是英文。

“有人说，我买的东西都是定好价格的，所以我不需要谈判；还有人说，我不是公权力的谈判专家，从来不处理劫匪绑架之类的事情，所以我不需要谈判。哦，亲爱的，你们太可爱了，你们有没有发现，只要你处于社会生活中，你就经常会遇到需要谈判的场合。

“比如，在座的同学们，当你们在参加职业面试的时候，面试官说，你没有工作经验，那么，你是否要否定他的说法？如果你说，不，我有经验。你应该是对谈判技巧还未有所了解。如果你具备初级的谈判知识，就知道，你不应该用否定对方的对抗的方式进行谈判。

“你应该说，‘我完全理解你这样判断，很多人都有和你相同的感觉，但是我可以详细地向你解释一下，我的经历和这个岗位需要的经验有很多相通之处。’这样说，你既肯定了面试官的想法，又展现了你的观点，还能引导他按照你的思路思考问题，何乐而不为呢？

“针锋相对的对抗，不是真正意义上的谈判，对于双赢没有益处。我希望你们在课程之初就记住这一点。你们是法学院的精英，将来可能成为在法庭上慷慨激昂的律师，到时，请你们记得放下对抗的态度，也许会得到更令人满意的结果。

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